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媒體報道
(2004-03-16)
第四代開發商高舉“品牌主義”
  

    回顧歷史,第一次業界洗牌,在20世紀八十年代末的南方,是一個被稱之為“每天都是無產者的盛大節日”的年代,其主要特征表現為:投機,設局,無中生有,空手套白狼。

    第二次洗牌,在九十年代初中期的北方,是一個產品供不應求的年代,在皇帝女兒不愁嫁的總體形勢下,按統一圖紙,程序化大規模生產的“火柴盒”,一統天下;其主要特征表現為:開發開發再開發,多多益善。

  第三次洗牌,在九十年代中期起至今,業界出現了供大于求的局面,房地產消費的格局由機構為主體轉向以個人消費為主體,市場競爭白熱化,房地產營銷理念大行其道。其主要特征表現為:在經營理念上注重消費需求,注重房地產產品性能的規劃,著力提高產品性價比?梢哉f營銷概念的導入是房地產行業革命的開始。

  地產行業的第四代發展商,出現在當第三代發展商還沒來得及清理手中“和牌”的牌局的時候,就像目前的長沙,發展商是理性的,消費者也是理性的,每個發展商都在利用營銷的概念為武器。地標資訊的許子枋先生幾年前就提出了理性過熱的理論,今天這個局勢越發清晰了,做和的牌局,使發展商無所適從,營銷的概念似乎不能夠將和局的形勢打破。怎么辦呢?

  打破和局,以更精準,更立體化,更兇猛,更全面,一步到位的姿態橫空出世,第四次洗牌,房地產運營理論將指導業界進行新的開發與實踐。

  房地產運營理論強調,房地產是一個活生生的有機體,它植根于大地,有其獨特的品格與靈魂,而房地產的運營就是房地產有機體的塑造與再造,與傳統的鋼筋混凝土的事物有著本質上的區別,一個健全的、完整的房地產生命應該是:植根于所生長的大地,特有的靈魂與性格除了能滿足特定的人群的物質生活需求,實現多重經濟、社會價值之外,更重要的還能夠給予觀賞者,使用者以強大的震撼與精神慰藉,那就是“房地產品牌”。

  第四代發展商與第三代的明顯區別在于,第四代發展商在營銷觀念的基礎上,高舉“品牌主義”的旗幟,不僅發現需求,填充需求,更重要的是利用手中精心塑造的品牌,創造需求,利用品牌強大的凝聚力與整合力,控制消費者。(頻道責編 李玉梅)

    來源: 【東方新報】  作者: 【滄海之水】
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